本記事では、人脈作りの重要性を踏まえながら、実践的な方法を3つの視点から詳しく解説します。
異業種交流会、セミナー、そして紹介を活用して、経営に役立つ人脈を築き上げるヒントをご紹介します。
最後には、人脈作りの成果とその本質についても掘り下げていきます。
経営者にとって人脈とは何か
中小企業の社長には多くの仕事があります。
その中で特に重要な役割の1つが人脈を作ることです。
ここでいう人脈とは、単なる営業目的ではありません。
経営者としての友達を作るような感覚が近いでしょう。
営業目的で多くの人に会うだけでは、逆に人脈作りに失敗してしまう可能性があります。
それだけ、人脈作りは一筋縄ではいかない、難しい仕事なのです。
私が考える人脈とは、仕事を進める中で困った時にアドバイスをもらえる可能性のある人々のことです。
実際にアドバイスを受けることは少ないかもしれませんが、その可能性を持った人々とのつながりを築いておくことが重要です。
経営者は孤独だと言われることが多いですが、私も同感です。
会社内で本当に相談できる相手はいません。
最終的には全て自分で判断しなければならないからです。
これは会社がどんなに大きくなり、従業員が増えたとしても変わらないでしょう。
そのため、社外に相談できる相手を見つける必要があります。
しかし、多くの中小企業の経営者は社外との付き合いを十分に持っていません。
直接的な利害関係のあるビジネスパートナーや接待相手とは異なる、ビジネスを超えたつながりを作ることが人脈作りの鍵となります。
人脈を作るための具体的な方法
1. 異業種交流会
異業種交流会は、人脈作りにおいて非常に有効な手段です。
特に経営者限定の交流会が望ましいです。
商工会議所が主催するものや、民間の交流会でも問題ありません。
業界がバラバラであるほど、新しい気づきを得るチャンスが広がります。
他業界の話を聞くことは、自社の経営に新しい視点をもたらしてくれます。
また、交流会に参加することで、自分の存在を知ってもらい、共感を持つ人々とのつながりが生まれることもあります。
2. セミナーや勉強会
経営者向けのセミナーや勉強会も、人脈を作る良い場です。
同じテーマに興味を持つ人々が集まるため、共通の話題が自然と生まれます。
特にグループワークが含まれるセミナーでは、強制的に他者と交流する機会が生まれます。
初対面の人と話すのが苦手な男性経営者にとっても、こうしたセミナーは良いきっかけとなります。
同じ目標を持つ仲間としての信頼関係を築く第一歩として活用できます。
3. 紹介
紹介は最も強力な人脈作りの方法の1つですが、難易度が高い方法でもあります。
親しい経営者が増えることで、その経営者から新しい人を紹介してもらえる可能性が高まります。
しかし、こちらからのアクションがなければ、紹介は生まれません。
紹介を得るためのアクション
- 知り合いの経営者を紹介する：まず自分から相手に価値を提供する。
- 役立つ情報を提供する：経営者として得た情報をシェアする。
これらを行うことで、自然と紹介の輪が広がっていきます。
ただし、これらのアクションを行う際は見返りを求めない姿勢が大切です。
私は「先義後利」という考えを大切にしています。
これは「先に義を果たし、利益は後から得る」という精神を指します。
人脈作りの成果とその重要性
私自身、このような方法で人脈を広げてきました。
その結果、多くの方々から私の会社の業務に関する問い合わせをいただく機会が増えました。
しかし、これを達成するには数ヶ月、数年という時間の積み重ねが必要です。
人脈を作り続けることで、直接的な営業活動以上に大きな成果が得られる場合があります。
それは、自社の成長や事業拡大につながるきっかけを得られるという点です。
結果的に、経営者としての孤独を緩和し、困難な状況においても支えてくれる人々とのつながりが経営の安定に寄与します。
人脈作りは時間と労力を要しますが、その先に待つ成果は非常に大きいです。
経営者として、このプロセスを軽視せず、日々努力を続けていくことが重要だと考えています。
