中古車買取業者はどのように儲けるのか？
私も過去に中古車買取業者に車を買い取ってもらったことがありますが、その時に提示される買取価格には想像以上に差が出る場合があります。
中古車買取業者さんは私達から車を買取り、その車に利益を載せて車を販売することで儲けるビジネスであることはご存知だと思います。
なので私達から車を買い取る場合は自分たちの利益を上乗せして販売しても儲かる価格で買い取らないと儲からないということになりますので、できるだけ安い価格で買い取りたいと思っています。
しかしあまり安い買取価格を提示すると他社との相見積もりになった場合は、自社で買い取れない（価格競争に負ける）ことになるので、提示する価格をいくらに設定するのかがポイントです。
つまり中古車買取業者さんが儲けるコツはこの提示金額をどのようにして決めるのか？がポイントになるってことになりますね。
中古車買取業者の提示する買取価格はどのように決まるのか？
中古車買取業者は買い取った車に利益を上乗せして車を販売することで儲ける仕組みです。
ということは買い取った車がいくら位の価格で売れるかを知っている必要があります。
この時に目安になるのが車のオークションで売買された過去の価格データです。
中古車の価格は相場ものですから車がオークションで売れるタイミングごとに価格が違います。
それらの膨大な価格情報から算出して買い取る対象の車の販売価格を設定し、そこから逆算して車の買取価格を決定します。
ざっくり言うと例えば、とある車のオークションでプリウスが100万円で競り落とされたとなった場合、そのプリウスと年式や走行距離などが同じプリウスの価格は100万円前後で販売できる（相場）ことになります。
なので同じ年式のプリウスを買い取る場合は、100万円から自社の利益（仮に20万円）を差し引いた80万円以下で買い取らないと儲からないということになります。
よってあなたが売却したいと思っているプリウスには80万円以下の価格を提示して買い取ることが出来れば買取業者は儲かったということになります。
なぜ中古車買取業者の買取価格に差が出るのか？
私がいつも読ませてもらっているこちらのブロガーさんが愛車のBMW 530i ツーリング G31を中古車買取業者に売却されたそうです。
その時の買取価格は300万円から370万円までの幅があったそうです。
先程の説明だと仮に買取価格が300万円だったと仮定した場合、そこに自社の利益を上乗せしてオークションで販売する場合、この車両は300万円＋数十万円で販売できる車だったということになります。
そんなオークションで300万円＋数十万円で売れる車にどうして370万円の買取価格を提示することが出来るのか？
1つは既にその車の購入希望車が存在している場合はオークション相場をよりも高めに買い取ることが出来ます。
購入希望車が存在する車であれば高めに買い取った車でも直ぐに売却するすることが出来るので利益を少なくしても買い取って販売した方が得するという心理が働きます。
ひょっとするとこの530iツーリングに370万円の買取価格を提示した買取業者はオークションでなく確実に販売できる先を確保していたので高めの価格を提示出来のかもしれません。
また今回は違うと思いますが、買い取る車がとても人気が高く高めで販売出来る、または直ぐに販売することが出来ると見込めれば高い価格を提示して買い取ることも可能です。
つまり買取価格が相場よりも高いと思える買取価格が提示出来る業者はそれだけ販売力もある業者だということが言えるかもしれませんね。
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