先日BMW3シリーズの購入を相談してきた知人が、結局は4シリーズのクーペを購入することになりました。
本当は4シリーズのクーペが欲しかった
こちらの記事で紹介した私の知人を私を担当しているBMWの営業マンを紹介する形で私も知人の試乗と商談に立ち会いました。
商談している際に分かったのは知人は本当は4シリーズのクーペが欲しいのだが、価格的に諦めて3シリーズのセダンを検討しているとのことでした。
営業マンの話を要約すると・・・
- BMW3シリーズセダンはモデル末期＝値引き可
- BMW4シリーズクーペはまだモデルチェンジしない＝値引き難しい
- BMW4シリーズクーペはあまり売れない＝国内在庫が少ない
- BMW3シリーズセダンにはエディションシャドウがお薦め
こんな話になりました。
結局知人は4シリーズクーペも選択肢に残しながら3シリーズセダンエディションシャドウという特別仕様車との二択を考え始めました。
3シリーズセダンエディションシャドウはレザーシートや19インチのホイール、ブラックキドニーグリルが標準装備というお買い得なクルマです。
価格的には3シリーズセダンエディションシャドウがコスパが高いのですが、やはり4シリーズのクーペに未練が残っている感じがします。
6月は車が売れない時期？
そこで営業マンの本領が発揮される場面が訪れます、そうです値引き交渉です。
こちらも要約すると・・・
- 6月登録ならば値引きは可能
- ローンを組んでくれれば金利以上の値引きが追加で可能
- 希望する4シリーズクーペの在庫は国内1台のみ
- 3シリーズエディションシャドウならさらなる値引きが可能
実際に見積もり金額も見ましたが、3シリーズセダンエディションシャドウは一桁多い金額の値引き、4シリーズのクーペは大台には乗っていませんでしたが、それに近い金額が書かれていました。
まあ、この段階で破格な条件を提示されていることは私には分かっていますので、あとは本人がどちらを選ぶのかが問題になりそうです。
どうも営業マンの口ぶりだと6月の台数が欲しいようです。
ローンの追加値引きも一応6月の条件だと言っていましたが、あながちセールストークでは無さそうです。
7月はボーナス時期ですからある程度車は売れると思いますが、６月は販売が伸び悩むという理屈は成り立ちますからね。
結局は420iクーペMスポーツをご契約
知人が希望していた4シリーズのクーペは420iクーペ Mスポーツ仕様でレザーシート、19インチホイール、ボディカラーはアルピンホワイト。
どう考えても定番の仕様だと思うのですが、国内在庫はたった1台のみ。
レザーシートか19インチだけなら在庫はあるみたいですが両方とも揃っているのが1台しか無いらしい。
私のようにサンルーフ付きにこだわると確実に本国発注で値引きゼロですね（笑）
知人の最終的な悩みは資金繰りだけでした。
- 無理して4シリーズクーペを購入
- 貯金がほぼ無くなる
- カスタマイズする資金がなくなる
- できるだけローンは組みたくない
それなりの頭金は用意しているようだったのですが、カスタマイズ代金がよくわからないので貯金をできるだけ置いておきたい。
また、ボーナスが手元に入ってから購入した方が、さらに頭金が多くなるのでカスタマイズ代金が捻出できるが、6月に契約しないと値引きができない。
このジレンマを解決するためにバリューローンを営業マンが提案してきました。
- 金利分はローンを組んだ追加値引きでほぼ相殺
- 頭金はボーナスを加えなくて多いので毎月の支払いが少ない
- 週末しか乗らないので残価は保証される
知人はバリューローンのことを知らなかったようで、これらの仕組みと金銭面での計算を説明された段階で420iクーペ Mスポーツを購入することを即決していました（笑）
まあ、これだけの値引きがあって、さらにバリューローンで欲しかった420iクーペが購入できたのだから、私を担当してくれている営業マンは仕事ができる営業マンのようです。
これで知人もBMW仲間になりました。
今度はカスタマイズの指南をしてあげようと思います。
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